Киевские застройщики подхватили инициативу своих коллег из пригорода, и предлагают программы trade-in

Oднaкo eсть и тaкиe, ктo гoтoв рaди экoнoмии купить квaртиру в кoмплeксe, кoтoрый сдaют в слeдующeм гoду. Интeрeснo, чтo пo дaнным ИAП «Стoличнaя нeдвижимoсть», зa гoд гривнeвыe цeны нa втoричнoм рынкe прaктичeски нe измeнились (прoсeли всeгo нa 0,6%), зaтo в дoллaрax стoличнoe жильe пoдeшeвeлo пoчти нa 12%, дo $1318/кв.м.Чтo касается предложения, то в ноябре была возможность подобрать себе квартиру из 21,8 тысяч квартир на вторичном рынке жилья и 2655 квартир в 155 строящихся жилых комплексах. В ноябре гривневые цены на столичное жилье выросли. «Мы понимаем, что на принятие решения инвестором в какой ЖК инвестировать деньги влияет не только локация, надежность застройщика, ценовая политика, а и дополнительные бонусы. Он свою рекламную кампанию и строил на лозунге «Меняй старую квартиру на новую». Застройщик предлагает выбрать квартиру в одном из жилых комплексов компании, продать свою и оплатить — если понадобится — разницу в стоимости. Обычно продают квартиры в спальниках, а покупают в новостроях на границе области. «Если это квартира в уже сданном доме, то мы видим просто две сделки купли-продажи. Обычные, житейские съезды-разъезды», — рассказывает Нуждина. Участвуют в программе ЖК «Парковые Озера», «Демеевка», «Отрадный», «Яскравый» и «Нивки-Парк». «Деньги никто под подушкой хранить не готов. «Мы начинали работать в «Петровском квартале», но с лета расширили программу. Подобный механизм активно применяется в торговле автомобилями. в год, это неполных три тысячи долларов. Где же живут покупатели после подобной сделки? Выбираешь новую, доплачиваешь разницу, старую оставляешь в салоне. Теперь с нами сотрудничают уже 12 комплексов, в основном они конечно представляют пригород или же расположены на территории Киева поближе к границам. грн. Так как комплекс располагается в окружении старого жилого фонда, интерес к программе проявляли жители близлежащих домов и микрорайонов», — рассказал UBR.ua директор Stolitsa Group Эдуард Соколовский.А в «Интергал-Буд» запустил свою программу trade-in. Не выполняется, по его мнению, главный момент — покупатель не получает готовый продукт сразу. Несколько лет назад была попытка, напоминает он, запустить подобную программу, но тогда застройщик переоформлял вторичные квартиры на себя, а люди жили в них, пока дом не сдался. Как сообщили в компании, программа пользуется спросом, но конкретных данных пока не назвали, ведь запущена она лишь в конце ноября.Сложности обменаЭксперты относятся к этой схеме пока осторожно. Однако Эдуард Бразас считает, что поскольку рынок наш малоактивен, а покупка квартиры слишком эмоциональная процедура, то массовыми такие сделки не будут. Квартирный трейд-инЧтобы оживить рынок, в прошлом месяце столичные застройщики подхватили инициативу своих коллег из пригорода, и предлагают программы trade-in (обмен старой квартиры на жилье в строящемся объекте) или другие акции, ориентированные на тех, кто желает переехать из своего жилья в старом жилом фонде.Например, Stolitsa Group в октябре-ноябре предлагали инвесторам ЖК «Варшавский» программу, по которой они могли при покупке квартиры в комплексе экономить на оплате коммунальных услуг в квартире проживания на период строительства дома. Специфика наших клиентов такова, что без доплаты они могут подыскать нужное жилье. «Интергал-Буд» бронирует понравившуюся покупателю квартиру на срок до 45 дней с фиксацией цены, а брокер-партнер застройщика проводит оценку старого жилья и продает его. «Львиная доля выбирают квартиры в уже сданных в эксплуатацию комплексах или тех, где срок сдачи — месяц-три», — признала Нуждина. Пионером trade-in по-новому стал «Петровский квартал», что в Вишневом. Если же здание еще строится, что же может предложить застройщик, пока его не сдадут? Это новострои эконом-класса, а сама программа ориентирована на тех, кому надо разъехаться или улучшить свои условия», — пояснила Нуждина.По факту это не сделка обмена, хоть так и называется, а две отдельные сделки, признает она. «Квартиру оценивают и продают, подыскивая конкретного покупателя. А как это осуществить с новостроями?» — удивляется председатель комитета по информационным технологиям, сервисам, аналитике Ассоциации ритейлеров Украины Эдуард Бразас. Она уверена, что на фоне экономического кризиса к подобной практике будут прибегать все больше застройщиков. На вырученную сумму покупатель ищет квартиру среди комплексов застройщиков-партнеров. «Мы так и не смогли преодолеть рубеж в 1 тыс. сделок в месяц, но 920 в ноябре все же лучше, чем 892 в октябре (тогда было продано 534 квартиры в старом фонде и 358 в новом)», — прокомментировал UBR.ua ситуацию аналитик SV Development Сергей Костецкий. Все равно при арендной ставке 6 тысяч гривен в месяц, то есть 72 тыс. Обе сделки проводятся в один день. Он будет оплачивать проживание в съемном жилье?» — задается вопросы эксперт. Предложенная программа вызвала интерес среди покупателей. В новостройках Киева они поднялись на 0,6% до 23,3 тыс.грн/кв.м, в готовых домах — на 3,4% до 35,3 тыс.грн/кв.м. Как рассказала коммерческий директор агентства «Обмен жилья» Юлия Нуждина, около 25% квартир в этом пригородном комплексе было куплено именно по схеме старое-на-новое. И получается за средства, вырученные с продажи двушки, приобрести две однокомнатные, трешку на два и один. А на время до сдачи объекта либо договариваются с покупателем своей бывшей квартиры (иногда те готовы подождать некоторое время за отдельную скидку) или снимают жилье. «Это лишь маркетинговый инструмент, какой же это trade-in? Садишься и уезжаешь. По данным SV Development, на вторичном рынке продали 547 квартир, в новостроях — 373. Однако, активность рынка была относительно невысокой, хоть и показала рост. Но нынешние схемы иные. И продажа квартиры на вторичке и оформление договора в новострое. Экономия на ранней стадии инвестирования в проект гораздо больше», — считает Нуждина. Ты приходишь, твою машину оценивают.

Комментарии и пинги к записи запрещены.

Комментарии закрыты.